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太阳能厂家不规范导致未来市场发展缓慢

时间:2018-12-25 20:24:56 来源:

  我国太阳能光热产品发展较快,太阳能热水器市场发展了已经10几年了,全国竟然还有五六千个牌子,之所以再这里说牌子而不说品牌,因为确实在笔者甚至在消费者的心目中根本就没有这个品牌。目前的太阳能市场可谓“乱”呀,乱的一塌糊涂,乱的让太阳能的从业人员明明都知道是一块巨大的大蛋糕,却苦于无从下口。都说每个产业都有一个集中的过程,在产业集中地过程中90%甚至99%的企业都被淘汰了,好像太阳能就例外,产业也不集中反而品牌越来越多,大有不集中反反散的怪现象。现在在太阳能行业里,除了皇明、桑乐、太阳雨、力诺瑞特、华扬、清华阳光等10几个强势的全国性品牌外,还有大概数百家中小型的区域性品牌,这数百家中小的太阳能区域性品牌,在局部或基地市场做的可谓风生水起,但是也只限于基地市场和局部市场的区域性辉煌,很难突破这个市场的怪圈,也很难突破销量在一个亿左右的尴尬局面。那么,太阳能中小企业的制胜之道在哪里呢,又如何才能取得网络、品牌和销量的层层突破呢?笔者作为一个从业近五年的业内人士,综合自己几年的工作经验,结合目前的太阳能市场,我认为中小太阳能企业的制胜之道就是---农村包围城市。

  一、首先,深耕农村市场:农村市场其实很大,要不怎么这么多大品牌都往农村挤呢?桑乐更是把农村作为自己的主战场,大有把农村市场做细做透之势。那么,农村市场到底有多大呢?以一个乡镇为例,一个乡镇按40个村一个村庄按300户计算,就是12000户。依据太阳能现今的发展势头,五年达到80%的占有率绝对不是个问题,什么概念呀同志们,接近10000台呀。这是一个乡镇,所以农村市场一定要做细做透。

  二、其次,包围城市市场:把乡镇做成功以后,就要逐步的尝试抢占城区。

  三、然后,做细样板市场:很多太阳能的中小企业在自己的企业所在地做得风声水起,很是红火。无论是销量还是品牌的影响力都相当利害,令很多一线品牌也拿其没有任何办法,正如大家所说的强龙压不过地头蛇。企业所在地就是品牌的基地市场,做好基地市场然后再依此模式复制基地市场,一个区域一个区域的去做样板,把样板市场做细做成功。选择样板市场一定要全面了解市场的实际情况,做好SWOT分析后再做选择。

  四、最后,做成基地市场:做成功一个样板市场市场后再去选择做第二个样板市场,一定不要急功近利,不要同时选择很多个市场作为样板来操作,要把资源集中投放的一个区域,集中一切可以利用的人力、物力、财力做好一个市场后再去复制这个样板市场。衡量一个市场是否已经做成样板的标准就是:1、区域销量第一,2、区域品牌知名度和美誉度最大,3、其他品牌要想超过你必须至少要付出3倍的代价,4,该市场必须具有可复制性。做到以上四条,一个样板市场就基本成型了,然后坚持做,把样板市场做成基地市场就可以高枕无忧了。

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